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时尚pin牌网>资讯>Zara如何看待自己de“快” ?

| | | | 2020-5-21 11:44

实jishangZara是有三段产pin运作周期祄o鸥鲈隆⑷鲈潞蚻iang周,不tong运作周期所起到de责任和作用各不相tong。如tong“组he拳”celue一样,ZARA也采用季qian强计划和季zhong快反应结hedemo式,特别是是zhen对qi主ti商pin和bu分畅销商pin。

在Zara,任何持久de溢价都源自新鲜感,毕竟rang顾客不停地去购买tong一个pin牌de、不怎么便宜de衣服,不是一jian容易de事情。

Zara有一条更复杂de公式,这条公式并不是changchangjian诸报端de“快时尚”lide“快”那么简单。蔿v祍hang,Zara是以一zhong倾向于限zhi而非促进“快”祄u绞嚼磟hua住顾客。

快时尚并不能准确解释目qianZara及qi所有者Inditex集团在做de事情。

当一个顾客走进商dian,他dexiao费信息首先hui传递到设计bu门。这些信息zhong,第一是定量信息,卖chuliao多shaojian衣服,人们对衣服色彩de偏好;第er是定性信息,这不是关乎卖chu多shaojian衣服,而是关于“为什么”,如为什么顾客更xi欢红夹克。

Inditexdegong作就是去long清楚“为什么”

这些“为什么”祅an畔⒋玠aogei生产bu门,gen据数据分析祅an枨蠼猩杓坪蛕hi造,zui后新de产pin通过发达dewu流蟙i吃送颍飧隽鞒滩⒉豢臁

所谓“快”应该是能做多快就做多快,但是chu理海量信息,liao解顾客和市场祅an枨螅且桓霾欢獭⒉豢靌e过程,比起快,它de关键词应该是“准确”。

当ran,它也要快,但只是tixian在从wu流到dianlide这襤uai獭ara当季新pin从西ban牙到北京只需要花liang天时间。

因此,Zara、H&M等“快时尚”企业,准确地shuo是“jing譲i鄙小逼笠怠

它们依tuo强大de商pin企划,在有准备有计划deqian提下,人货场jing准匹配,rang货pin“快速流zhuan起来”。这个“快”不仅是对畅销款de补货,更是面向客hu未来需求,快速shang新。

实jishangZara是有三段产pin运作周期祄o鸥鲈隆⑷鲈潞蚻iang周,不tong运作周期所起到de责任和作用各不相tong。如tong“组he拳”celue一样,ZARA也采用季qian强计划和季zhong快反应结hedemo式,特别是是zhen对qi主ti商pin和bu分畅销商pin。

目de是实xian“准”和“快”de结he。

ZARA在季qiangen据流行趋势、历史销售数据、pin类结构、天气数据等来zhi定需求预测计划,该计划huigeiqi整ti采购计划、生产计划以及首pu计划提gong整ti性zhidao。

在预测计划de基础shang,ZARA设计并生产chu多zhong商pin,并shao量地摆shang货架,一般qi首单量即gen据qi预测计划生产de商pin数量仅为整季销量预测de25%,约3周de销量,这个比li对于基础款簍ongは钤騢ui更高。

在销售季节zhong,总buhuigen据门dianPOS实ji销售数据和dian员定性反馈信息对于受欢yingde商pin立即追加生产并快速配送到各个门dian,进而实xian4周de门dian商pin平均更换周期,一般hui在每周一和周五按zhao50%de比li追加生产畅销产pin。

国na快时尚pin牌为什么zhibu于“为什么”

反观一些国nade快时尚服zhuangpin牌,只是名义shangde“快时尚”,并没觴ing暗絑aradejing华,一味为快而快,而不追求“准”,整个商pin组he和产pingong应过程zhong没有预算,没有规划,没有回顾,也没有及时jian讨,更没有能力及时对xian状进行diao整,这就是所谓de商pingong应lian管理shui平di下。

因而dao致整个产pin企划,研发,和生产采筯e逑翟勇椅拚拢孜膊荒躭iang顾,表面shang看起来是人tou攒动,热nao非fan,人人都繁忙异chang,匆匆忙忙,ran而实ji蓌i龈龆紉iang无toude苍ying,到chu乱撞,整tixiaolv是非changdi下de。这就dao致liao虽萮uai┯en快,但huai是卖不chu去de问ti。

zhong国pin牌学快时尚,总hui非chang痛苦地发xian,好不容易拼chu来bao款却往往补不liao单!

qiyuan因就在于,一,它们没有zara一样有非chang鲜明祅ao鞒└ń峁梗萹i是占销售额70%de基本系列;

er,产pin开发大量de依靠ODM公司选款却有没有qian期de面料企划de规划协diao,dao致千款千面,到真de要补单时,総ouian没有xian货面料liao。

2020年,不shao快时尚pin牌受到经济下行与yi情de影响面lin订单严zhong不zude情况,因为它们对xiao费者需求企划不到位,新pin缺乏创新,没有吸yin力,在市场shangzhi造liao太多de“垃圾”产pin。

ran而这些企业整ti成本觶hi呔硬幌拢虼酥荒芪猯iao套xian而疯kuang“甩卖”,从而造成整个市场库存高企,销售情况也愈发严峻。

行业在发zhan过程zhong经历de阵痛提xing我们,真正de经验学习要透过xian象看本謘heng

在学习国外快时尚企业de经验时,不能只看到如何做到快,更要学习如何做到jing准,从gen本shang解决商pin和xiao费者匹配de问ti,这样cai能做到防huan于未ran。

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